同质化竞争时代商业地产、购物中心、商业街营销企划升级实战心法
讲师:未名 授课时间:2017/06/17
授课地点:福建厦门
人数:
合计: 0
市场报价 3800元/人
讲师介绍
课程介绍
【课程背景】商业地产大量涌进时代,竞争激烈前所未有,无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。尤其是后者更陷入专业知识不足、人才窘困、资金沉淀、成本上扬等多重困难。商业地产的困难已经由招商困难、运营无章法的阶段,进入竞争时代的营销企划失焦。营销企划预算是净利润支出,如何从盲目烧钱,进一步让项目增加一对明眼、一双翅膀直到经营上轨道,脱离开业后的培育生存阶段,将是刻不容缓的课题。面对O2O的浪潮袭来,开发商一方面面临不得不引进的压力,一方面尝试后挫折不断,若是能够有一套实战的步骤,将会省时省力并带来效益。此次课程由台湾第一代商业地产成功团队引进,结合内地数家领头品牌集团实务利发国际lifa999核心知识,兼具国内外成功经验与落地实操作法,由案例深入浅出解析,让开发商能够直接立即引用,解决内外双重困境。【课程收益】1、台湾成功商业地产的关键经营心法:场景式经营、大数据透析、科技工具善用、消费者掌控、品牌商经营。2、超过100个国内外城市案例,包括台湾、新加坡、东京、曼谷、香港、澳门、北京、上海、苏州、沈阳、深圳、西安、重庆、成都、广州等成功项目。总结5个关键核心要素,直接可立即引用,落地参考性高。3、引用台湾、日本、新加坡、泰国、香港、内地经典案例出发,从烧钱的粗糙营销手法脱离,进入LIFE CENTER的细致营销心法场域,黏着消费者,直到生活中心建立。4、大数据的经营与实际运用,让瞎子摸象的经营解套,进入智能商业范畴。【金牌讲师】张老师:任职国内商业地产前五强,集团商业高管。多家商业地产学院高级顾问、全国商业地产领导品牌公司商业地产操盘手。国内少数同时兼具两岸购物中心实务经验和同时任职过外企、民企与国企高管的专业利发国际师,十余年在知名房地产企业与商业零售企业累积的行业背景和实战经验,除了项目经营心得外,历练区域公司、商管总部利发国际lifa999职位,使张老师有国际视角、总部与项目垂直利发国际lifa999丰富知识。张老师的利发国际技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。除购物中心招商运营等领域外,张老师曾任职电子商务公司,并深入参与顶尖商业地产公司信息化建设、O2O落地,对于当前电商对实体商业的影响有独到见解,购物中心下一阶段信息化建设与O2O趋势亦能够提出有价值预判。实力操盘、张显魅力,主要操盘项目展示:台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物(网路、型录、电视)。万达广场44家,已开业24家广场,筹备期20家广场。利发国际经验丰富、资历显赫、学生过万:拥有超过14年利发国际讲师资历,学生人数过万人。长期担任台湾与内地各大企业内训导师,台湾利发国际机构认证讲师,并主要负责万达广场20个筹备期项目与营运期44个项目经营团队利发国际,全国商业总经理与副总经理入职利发国际。国内领先企业O2O操盘者:担任国内前十强商业地产万达与龙湖O2O操盘手。从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等深入且实战超过四年经验。北京大学商业地产总裁班、浙江大学商业地产高管班利发国际师资。【课程对象】项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产利发国际lifa999服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。【课程大纲】一、商业地产的市场现状1、国内购物中心2016年底市场现状,2020年前并购与倒闭风潮的来临。2、商业地产5大困境与机会并存:衰退与增长、蓝海与红海、39%与61%、实体与电商、倒闭与并购。3、未来的5大发展趋势显现:消费者与商户、智能系统、大数据、体验、创新。4、商业地产的10项竞争核心:围绕承诺兑现的公司品牌力、顾客导向、成本掌握、城市深耕、现金流能力、经营专注、市场趋势判断、政府与供应商资源、专业团队。二、消费者与商户的经营思维1、公司利发国际lifa999层级担任决策中心A)确保由上而下决策贯穿至执行B)确保公司资源的有效统筹C)确保横向部门的协调与效率2、由消费者与商户视角出发A)多套有效的市场调查作法B)日常持续消费者与商户的沟通机制C)落地保障的考核与奖惩3、优秀的参考案例A)优秀公司内部利发国际lifa999作法B)实际落地的效果与评估C)停车场、厕所、休息区、香味、吸烟室、哺乳室、儿童游憩区三、购物中心生命三周期与营销企划的角色1、购物中心经营三周期A)培育期:聚集客流与调整定位B)成长期:优化业态与提升平校C)成熟期:增加收益与服务领先2、培育期营销企划角色A)基本功:算得出项目存活下来的日均客流量B)招商与运营的军师C)主动向外,深挖核心商圈客群的一切资讯3、成长期营销企划角色A)基本功:擅长忠诚顾客经营的能力B)招商与运营的后勤官C)内外持续市场调查,协助团队业务精准4、成熟期营销企划角色A)基本功:擅长项目品牌的塑造与传播能力B)招商与运营的化妆师C)市场资源引入,承担项目收益四、智能与大数据的精细利发国际lifa9991、智能系统为利发国际lifa999插上翅膀A)智能系统的思维:兼顾成本的利发国际lifa999效益提升B)免费WIFI LBS的顾客与商户价值2、消费者大数据A)客流系统与数据价值B)系统数据与经验数据的双重收集与解读C)多套有效数据收集方法3、商户大数据A)预警系统与数据价值B)系统数据与经验数据的双重收集与解读C)多套有效数据收集方法4、优秀的参考案例A)优秀公司内部利发国际lifa999作法B)实际落地的效果与评估C)广场级客流系统、店铺级客流系统、视频停车系统、1080条顾客痕迹、商户预警周报五、购物中心营销推广经营心法1、主力店效应:由主力店的年度策略决定推广月度策略、每月『主力店推广联合战略会议』、联合成本降低2、核心商圈掌握:变形虫商圈划定、竞争者效应、目标客群判断、主力店侵入原则、推广工具确定3、内外动线理解:立体化动线思维、主入口确认、动线冷区增温、6项关键动线因素4、数据系统善用:3公里思考、时段客流曲线图剖析、客流楼层热相图、移动讯号痕迹图像5、台湾经验分享:场地资源公开化、推广MARK、顾客顾问党、场景式推广六、案例分享-大悦城节日会员营销1、节日活动分类与组织:PR活动、SP活动、场租活动2、关键词:节日过与不过、节日和谁过、节日的新媒体3、圣诞节的案例拆解:蓄水到爆发、内容为上七、案例分享国内外100个城市项目案例分享,现场图文与照片演示成功与失败细节剖析包括台湾、新加坡、东京、曼谷、香港、澳门、北京、上海、苏州、沈阳、深圳、西安、重庆、成都、广州等超过100个城市成功项目案例分别空间与外墙、动线与平面图、设施、服务、商户、推广与导引、利发国际lifa999等7个类别【课程说明】【时间地点】2017年6月17-18日 厦门【利发国际费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇)【报名咨询】 全国免费咨询热线:010-57162215

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