新形式下房地产项目前策定位、溢价提升高策解析与中高端项目创新营销心法实战
讲师:未名 授课时间:2017/08/26
授课地点:云南昆明
人数:
合计: 0
市场报价 3580元/人
讲师介绍
课程介绍
【课程背景】目前房企营销上的痛点有如下几个方面:1、市 场:拿地时机、销售时机,踩点总是踩错。高价拿地,痛苦卖房;2、定 位:客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起;3、案 场:重金推广,售楼处却冷冷清清,蓄客不足,不敢开盘;4、团 队:90后队伍带队难,吃不了苦,工资要求高,能力弱,士气消沉;5、渠 道:难点项目,领导施压,短期要见效,如何破局?2017年在限购、限贷、限地价、限房价的4限严控政策下,房地产市场竞争空前激烈,房地产供给量严重大于市场需求,客户到访量不足,客户质量不高,传统媒体推广效果不佳,营销费效比降低,造成整个房地产市场销售情况异常艰难,房企资金回款压力大.然而2017年房地产市场的去库存是历史以来最有挑战的一年,也是深化的一年,各家房地产企业,就如何打造营销团队战斗力,提升营销团队拓客到访能力,以及如何提升案场利发国际lifa999人员成交转化能力和提升服务意识,以及如何运用线上互联网等营销工具和互联网思维已摆在各家地产企业的面前。本课程力争帮助房地产企业,尤其是针对二三线城市房地产企业快速找到业绩提升的突破口,帮助企业营销利发国际lifa999者掌握房地产市场当前有效的营销策略与营销模式;掌握房地产市场渠道营销、圈层营销和大客户营销技能与技巧。通过解读政府有关去库存的相关政策和环境予以分析当前房地产库存实际现状,并通过地方政府和相关企业实际操作的案例分析,有效帮助地方政府和企业有效提高去库存的能力。用标准化案场利发国际lifa999流程、系统化销售技巧提升、人文化团队激励,一套完整的销售经理利发国际lifa999手册,带您跑赢市场,跑赢竞争对手。并能手把手指导企业开展营销工作,帮助企业在后黄金时代,抓住市场时机,快速破局。【课程特色】【痛点出发】针对业绩提升,最急需解决的问题出发,切中要害!【简单粗暴】用最短的时间,最简单直白的方法提升学员,解决问题!【立竿见影】现学现用,当天授课,当天见效!【立足实战】讲师一线顶级,案例国内知名,学习方法国内领先!【金牌讲师】孙老师:原万达集团副总经理现任中国50强地产企业集团副总裁 年销售额突破150亿;18年房地产行业营销工作经验,亲身参与销售5800万平米国内外各类房地产产品,实操经验丰富!销售业绩业内前茅!资深房地产营销战略战术讲师,引领国内多家地产百强企业营销方向; 万达集团商业综合体疑难项目终结者,万达体系公认的“排雷专业户”。【课程对象】房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层利发国际lifa999者。【课程大纲】第一天 新形势下房地产前策定位战略解析第一部分 房地产行业的发展趋势和“新常态”阶段的行业溢价战略的启示1、白银时代背景下龙头企业产品战略分析2、房地产行业产品战略构成解析3、产品溢价战略的制定--房地产企业生存的命脉4、万达的没落与恒大的异军突起的启示录--利用政策性变化带来的溢价空间战略5、未来10年房地产市场的发展趋势预判--新领域新产品新机遇的溢价战略形成!第二部分 地产项目前策定位全程要点解构一、客户和土地之间的关系--土地性质在定位初期分析1、土地属性及价值清单 2、土地属性分析工具及实操案例3、市场语言转化为设计语言二、房地产项目前策定位基本流程解析1、房地产项目前期定位总流程2、可行性分析的7大核心研究内容3、项目基础研究提炼市场与客户对应关系4、市场定位及逻辑输出5、产品定位基本逻辑及步骤6、客户定位的分析方法及实操解析7、项目定位报告的书写逻辑及全流程第三部分 营销工作与产品研发一、产品研发在房地产开发过程的重要作用1、4321法则--一语道破天机,房地产生存法则2、从营销的角度研发产品--70%产品没等到买就已经滞销了3、万科标杆企业的产品研发标准化--唯一能够算上合格的中国房企4、龙湖启动会的启发--标杆企业前策固定动作解析5、再谈产品优化--一个项目能否赚钱的关键二、新形势下高溢价产品研发模式解析1、白银时代旺销产品特征解析2、产品包装阶段提升产品溢价空间的工作解析3、推广通路阶段提升产品溢价空间的工作解析4、案场斩杀阶段提升产品溢价空间的工作解析5、如何向营销利发国际lifa999要业绩--营销工作是一项系统工程6、如何通过大数据研究研发高溢价旺销产品7、自媒体营销推广支撑高溢价产品解析三、项目定位阶段提升产品溢价能力的工作要点1、产品研发、定位准才是高溢价的核心--房子好卖与否,营销说了不算2、土地规划合理性是可以pk的--营销的角度展开工作才能确保产品对路3、产品定位和核心卖点提纯--营销确保产品实现溢价基本功4、户型配比,货量关系研究 --主题明确,定向打击!5、户型研发,市场前瞻性预判 --高溢价的好产品自己会说话四、前期营销策划在房地产项目开发中的重要性1、如何避免“一个不恰当的策划定位营销方案害死一个项目”的情况?2、如何选择一个合适自己的前策机构?3、三大毒瘤影响前策成果--前策三大坏习惯4、如何与建筑设计公司在项目前期建筑设计层面的良好合作?5、好产品要从市场出发--你真的能做出“以人为本”的好产品吗?6、买不买房看环境--示范区的展示策划案是期房销售成功的关键7、掏不掏钱看户型--好产品展示策划案解析8、满不满意看物业--好的物业展示策划案是溢价的关键五、泛营销创新思维八大王牌模式解析--盘外新招暴力营销解析1、抵押融资购买模式解析 2、股权收购购买模式解析3、资产证券化购买模式解析4、平台渠道报销购买模式解析5、房款理财产品包装购买模式解析6、消费信托导客购买模式解析7、保理购买模式解析8、认筹宝购买模式解析【课程说明】【时间地点】2017年8月26-27日 昆明【利发国际费用】3580元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇)【报名咨询】 全国免费咨询热线:010-57162215

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