商业地产招商运营升级及轻资产与技术输出
讲师:未名 授课时间:2017/09/23
授课地点:陕西西安
人数:
合计: 0
市场报价 4800元/人
讲师介绍
课程介绍
【课程背景】商业地产大量涌进时代,竞争激烈前所未有,无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。尤其是后者更陷入专业知识不足、人才窘困、资金沉淀、成本上扬等多样困难。中国当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识,致使土法炼钢、乱象丛生。如何能够快速透过成功境外经验,引进有价值的利发国际lifa999方法,解决现阶段公司困境,迎接未来营利的契机?面对商业地产进入下半场『并购、合作、轻资产』阶段,开发商苦于判断由自己操盘,或是与专业商业集团合作二种形式,如何选择对自己最好的形式,欠缺足够资讯!此次课程由台湾第一代购物中心成功团队引进,结合内地数家领头品牌集团实务利发国际lifa999核心知识,兼具境外成功经验与内地落地实操作法,提供一整套全流程的产品定位、品牌经营、招商利发国际lifa999、后期运营心法、轻资产。【课程价值】1、台湾成功商业地产的关键经营心法:场景式经营、大数据透析、科技工具善用、消费者掌控、品牌商经营。2、超过100个国内外城市案例,包括台湾、新加坡、东京、曼谷、香港、澳门、北京、上海、苏州、沈阳、深圳、西安、重庆、成都、广州等成功项目。总结5个关键核心要素,直接可立即引用,落地参考性高。3、揭密国内位居领先的商业地产集团的五个关键经营策略,提供有效实施方案。4、从主题购物中心、开发流程、有效动线、租赁决策等角度,提炼五大成功要素。5、从当红万达、红星、印力、新城等技术输出商业集团案例提炼五大轻资产关键。【金牌讲师】张老师:任职国内商业地产前五强,集团商业高管。多家商业地产学院高级顾问、全国商业地产领导品牌公司商业地产操盘手。国内少数同时兼具两岸购物中心实务经验和同时任职过外企、民企与国企高管的专业利发国际师,十余年在知名房地产企业与商业零售企业累积的行业背景和实战经验,除了项目经营心得外,历练区域公司、商管总部利发国际lifa999职位,使张老师有国际视角、总部与项目垂直利发国际lifa999丰富知识。张老师的利发国际技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。除购物中心招商运营等领域外,张老师曾任职电子商务公司,并深入参与顶尖商业地产公司信息化建设、O2O落地,对于当前电商对实体商业的影响有独到见解,购物中心下一阶段信息化建设与O2O趋势亦能够提出有价值预判。实力操盘、张显魅力,主要操盘项目展示:台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物(网路、型录、电视)。万达广场44家,已开业24家广场,筹备期20家广场。利发国际经验丰富、资历显赫、学生过万:拥有超过14年利发国际讲师资历,学生人数过万人。长期担任台湾与内地各大企业内训导师,台湾利发国际机构认证讲师,并主要负责万达广场20个筹备期项目与营运期44个项目经营团队利发国际,全国商业总经理与副总经理入职利发国际。国内领先企业O2O操盘者:担任国内前十强商业地产万达与龙湖O2O操盘手。从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等深入且实战超过四年经验。北京大学商业地产总裁班、浙江大学商业地产高管班利发国际师资。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产利发国际lifa999服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。【课程大纲】一、商业地产的三个生命周期与经营策略1、三个生命周期:培育期、成长期、成熟期2、三周期的经营策略A)培育期的策略:活下来原则、基于客群力理解、号召客流优先B)成长期的策略:活的好原则、基于经营力理解、提升品牌优先C)成熟期的策略:活的精原则、基于影响力理解、追求收益优先3、三周期的关键作为A)变形虫商圈定义取代传统同心圆商圈定义B)善用科技系统工具搜集数据作为经营依据C)打下经营基础为轻资产计划建立合理步骤二、商业地产的招商升级1、招商三大核心:6项核心调研与首次招商预判、6项核心定位与生命动线、3年收益测算与决策文件2、招商三大原则:主力店先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、关键品牌获取与对待3、招商三大思维:立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段4、招商二大法宝:品牌借位思考、团队招商作战5、招商六大能力:拓展计划、市场竞争、经营资讯、核心竞争、商场需求、商场资源三、商业地产的运营升级1、主力店效应的最大化:打场拳头战2、核心商圈的彻底掌握:从门口掌柜调整深入商圈3、内外动线的理解:掌握客流方向就是掌握钞票流向4、善用数据分析系统:仰赖经验不如相信科学数据说故事5、生活中心的建立:回到商业地产的内涵6、会议沟通的利发国际lifa999:让耳朵为利发国际lifa999带来真相7、日常巡场的落实:用脚走出团队的专业8、各项报表的支持:习惯有的放矢的报表解读9、五感经营的思维:眼耳鼻口皮肤的掌控力10、品牌经营分类:二个指标四个象限的聪明工具11、同质化的因应:关键数字的经验传授四、台湾商业工匠精神经营心法1、口诀一:前中后法则的运用2、口诀二:工具、方法、持续3、口诀三:六个问题深入4、口诀四:硬与软兼具5、口诀五:每天20 26、口诀六:现场办公五、商业地产轻资产与技术输出1、何谓商业地产的轻资产与技术输出2、解析万达广场的技术输出框架与关键3、商业地产资产五周期:融、投、建、管、退4、商业地产资产证券化的主要形式:股票、REITs、Business Trust5、资产利发国际lifa999六大组成A)企业战略B)全生命周期成本控制C)资产运营利发国际lifa999D)利发国际lifa999标准与系统E)人员架构与组织F)风险控制六、商业地产轻资产财务指标与核心经营之道1、从IRR调整为Yield To Cost(Y T C净利润投资回报率)2、资产升值与轻资产案例来分析Y T C指标的关键3、深入解构Y T C的指标内涵A)分母为拿地成本与建造成本:拿地有纪律、建造能管控B)开业后,分母原则不改变数值C)项目面积与核心商圈人口是高度关联D)分子是经营收入减去经营成本:租金是主要收入、能耗是主要成本E)开业前三年,非租金收入很少F)主力店数量与餐饮业态比例是关键G)能耗强关联建筑设计4、标杆商业集团:龙湖与凯德持有商业项目总经理的三年资产升值战略5、从Y T C影响持有商业开发全流程管控的要求6、从Y T C带来的商业投资成本的管控逻辑【课程说明】【时间地点】2017年9月23-24日 西安【利发国际费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇)【报名咨询】 全国免费咨询热线:010-57162215

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