手把手教你高效商业招调运营策略实现营运高收益实战解析
讲师:未名 授课时间:2018/03/24
授课地点:江苏南京
人数:
合计: 0
市场报价 4800元/人
讲师介绍
课程介绍
【课程背景】市场状况:2017 年商业地产市场供应近 5000 家,出现结构性饱和;连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,中国商业地产市场供需严重失衡,招商面临前所未有的困难,营运面临专业制胜的挑战。市场需求:快时尚、大型超市、连锁餐饮、奢侈品四大类的开店布局有 48%在一线城市,二三四线城市加总起来拼抢剩余 52%的开店指标。困境:商业地产市场供应出现结构性饱和,连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,供需严重失衡下,招商面临前所未有的困境,中国商业地产进入存量时代。中国商业地产从蓝海到红海,仅仅用了不到 5 年的时间。中国商业地产的“难”,难在概念还没有理清、技术还没有纯青、利发国际lifa999还没有成熟,电商就汹涌而至、对手就扎堆来袭。“前人的经验,我们的阶梯。”一方面,先行的知名商业地产公司已经积累了大量宝贵的经验和教训,可以“拿来主义”;另一方面,经历筹备期、开业期的项目商管团队经过从 0 到 1 的破冰,已经有了实战心得和感悟。但是,可能理念偏于保守、章法不甚清晰、技术略微生涩。当下,本课程想要教给大家的就是:认清形势、刷新概念、找到机会、学习创新、实战演进!【课程收益】1、彻底解决“收租难“这个核心痛点。2、帮助学员认清形势、刷新概念、升级认知、寻找机会,3、帮助学员学会制定商业地产核心经营策略的方法4、帮助学员掌握经营分析、经营扶持、经营保障的实战思路和工具,5、课程内容以实战、实用为重,案例详实有趣,干货满满。【课程对象】商业地产项目总经理、商业利发国际lifa999公司、资产利发国际lifa999公司的董事长、总经理、招商营运副总,负责招商、营运、推广等工作的经理主管和优秀一线助理。【讲师介绍】杜老师:原万达商管区域公司总经理、万达集团商业利发国际lifa999丛书的编委、万达学院内训师。 25 年商业经验,10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。2007-2011 年,杜老师任职江苏某百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面 3 万㎡,年销售 6 亿。2011 年到 2016 年,历任万达广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、5年期间接待过 300 多位来自总部和全国各地的总经理进行分享;连续五年被评为全国优秀总经理;连续三年作为万达商管系统代表,在年会上向王健林董事长作年会演讲。【课程大纲】第一部分 新形势/新机会/新概念一、新形势二、新机会--十大利好商机1、90 后、00 后消费崛起2、中产阶级消费升级3、从空间型消费走向时间型消费4、新业态,新定位5、线上大咖,线下开店6、网商搭建实体平台7、实体零售品牌靠高效率参与国际竞争8、网红电商成为实体的营销新渠道9、从联合办公到共享际10、新零售-超级物种 VS 盒马鲜生三、新概念--十大概念升级1、商业地产2、城市综合体3、购物中心4、金融属性5、资产利发国际lifa9996、商业模式7、招商调整8、营运企划9、财务指标10、发展阶段第二部分 经营策略【重要】经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。1、三年规划2、大事记3、优劣势4、广场定位5、招商调整6、营销企划7、经营目标第三部分 经营分析【重要】一、经营信息1、大数据2、1 个系统3、5 大体系二、经营分析1、盈利能力分析(1)通用保本分析法(2)服装品牌快速效益分析法(3)餐饮品牌现金流分析法2、销售能力分析3、租金合理性分析第四部分 经营扶持【重要】一、经营扶持1、经营扶持品牌如何选定?2、经营扶持五大类(1)多经扶持如何做?(2)媒体推广如何做?(3)营销活动如何做?(4)补贴礼品如何做?(5)租金减免如何做?二、多种经营1、多种经营可选择的招商品类:2、多种经营商务条件设置要求:3、多种经营上报审批具体要求:4、多种经营执行管控(1)计划利发国际lifa999(2)过程利发国际lifa999(3)管控手段第五部分 经营保障一、经营环境1、公共环境2、商业环境3、经营秩序4、如何巡场?二、经营服务1、商户服务2、消费者服务第六部分 营运工作痛点解惑1、经营不善的店铺突然提出撤铺,有哪些制约手段来保证公司利益?2、在合同期内,对于销售较好的品牌,如何进一步提升合同约定外的收益? 对于销售不好的品牌,如何让对方提前撤场?3、目前很多商家都在推会员充值卡,商户撤场后退卡办理不到位,给商场经营带来很大风险,请问对充值卡应该如何管控?4、商户会议怎么开,才真正有效?5、购物中心是生活方式内容供应商,怎么理解?怎么做?6、重大节日的整体性活动,如年中庆餐饮 5 折,全场餐饮商户参与率非常低,怎么破?7、哪些活动既有人气,又能突出定位、体现文化价值呢?8、互联网时代,最有效的推广渠道有哪些?9、与银行等外联合作单位合作模式有哪些?10、三四线城市找不到好的企划供应商,怎么办?【课程说明】【时间地点】2018年3月24-25日 南京【利发国际费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇)【报名咨询】 全国免费咨询热线:17611490839

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