项目总视角的房地产营销决策—房地产全营销业务体系及决策逻辑
讲师:未名 授课时间:2017/09/15
授课地点:河南郑州
人数:
合计: 0
市场报价 4800元/人
讲师介绍
课程介绍
【金牌讲师】曾老师:万润地产董事合伙人,17年房地产营销工作经验;曾在万科集团总部及城市公司从事营销利发国际lifa999工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销利发国际lifa999和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。曾老师已举办了数十场公开课及企业内训,利发国际内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等,利发国际课程体系完整、案例丰富,深受学员好评。【课程对象】房地产企业高管、营销利发国际lifa999人员、营销策划人员、销售利发国际lifa999人员等【课程大纲】第一部分 :项目定位、产品溢价、营销推广、销售利发国际lifa999、开盘利发国际lifa999一、项目定位:基础逻辑及机会挖掘1.万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍2.项目定位的基本逻辑及流程3.土地属性分析工具:土地六要素认知4.市场分析框架及市场机会挖掘5.客户价值需求曲线研究6.市场定位案例剖析1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚3)项目竞争策略案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城二、产品建议:项目溢价能力提升的方法1.项目产品故事演绎2.市场导向的产品配比及竞争策略3.客户生活场景模拟及配套建议4.产品标准建议5.项目示范区触点设计1)案例解析:深圳万科金色领域2)案例解析:成都蓝光雍景阁6.产品溢价方向探讨1)案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城2)产品溢价提升典型案例解析:成都麓湖生态城三、营销策略:营销推广的基本动作及趋势1.项目营销推广的基本动作2.项目价值体系的提炼3.项目营销推广节奏的铺排4.项目推广渠道组合5.营销推广的新趋势1)价值场景化,案例解析:苏州绿城桃花源2)推广社群化,案例解析:成都SMART公寓3)传播社会化,案例解析:中航里程四、销售利发国际lifa999:案场管控的基本内容及趋势1.案场组织架构模式及发展趋势2.销售团队狼性打造3.销售人员利发国际lifa999-从等客到创客五、开盘组织:销售实现第二部分:营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析一、问题项目营销诊断逻辑及案例解析1.市场类问题项目:容量、竞争2.产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配3.营销类问题项目4.运营类问题项目5.问题项目的营销决策逻辑1)回归市场和客户的营销决策模型2)典型问题项目的处理方法二. 公司运营决策1.节点计划2.现金利发国际lifa9993.存货利发国际lifa9991)资源组合-规避风险2) 节奏把控-提升效益3) 风险与效率【课程说明】【时间地点】2017年9月15-16日 郑州【利发国际费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇)【报名咨询】 全国免费咨询热线:010-57162215

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