房地产全营销业务体系价值提升及案例解析
讲师:未名 授课时间:2017/12/08
授课地点:山东济南
人数:
合计: 0
市场报价 4800元/人
讲师介绍
课程介绍
【课程对象】房地产企业高管、营销利发国际lifa999人员、营销策划人员、销售利发国际lifa999人员等【讲师介绍】曾老师:万润地产董事合伙人,17年房地产营销工作经验;曾在万科集团总部及城市公司从事营销利发国际lifa999工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销利发国际lifa999和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。曾老师已举办了数十场公开课及企业内训,利发国际内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等,利发国际课程体系完整、案例丰富,深受学员好评。【课程大纲】第一部分 :项目定位、产品溢价、营销推广、销售突围、开盘利发国际lifa999一、项目定位:基础逻辑及机会挖掘1、万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍2、项目定位的基本逻辑及流程3、土地属性分析工具:土地六要素认知4、市场分析框架及市场机会挖掘5、客户价值需求曲线研究6、市场定位案例剖析主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚项目竞争策略案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城二、产品建议:项目溢价能力提升的方法1、项目产品故事演绎2、市场导向的产品配比及竞争策略3、客户生活场景模拟及配套建议4、产品标准建议5、项目示范区触点设计案例解析:深圳万科金色领域案例解析:成都蓝光雍景阁6、产品溢价方向探讨案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城产品溢价提升典型案例解析:成都麓湖生态城三、营销策略:营销推广的基本动作及趋势1、项目营销推广的基本动作2、项目价值体系的提炼3、项目营销推广节奏的铺排4、项目推广渠道组合5、营销推广的新趋势价值场景化,案例解析:苏州绿城桃花源推广社群化,案例解析:成都SMART公寓传播社会化,案例解析:中航里程四、销售突围:案场管控的基本内容及趋势1、案场组织架构模式及发展趋势2、销售团队狼性打造3、销售人员利发国际lifa999-从等客到创客4、白银时代下项目营销环境的变化5、价值营销的七种武器:1)长生剑-洞悉客户2)离别钩-产品价值3)多情环-策略利发国际lifa9994)拳头-营销故事5)碧玉刀-示范区6)孔雀翎-渠道甄选7)霸王枪-价格和促销五、开盘组织:销售实现第二部分:营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析一、问题项目营销诊断逻辑及案例解析1、市场类问题项目:容量、竞争2、产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配3、营销类问题项目4、运营类问题项目5、问题项目的营销决策逻辑回归市场和客户的营销决策模型典型问题项目的处理方法二. 公司运营决策1、节点计划2、现金利发国际lifa9993、存货利发国际lifa999资源组合-规避风险节奏把控-提升效益风险与效率【课程说明】【时间地点】2017年12月8-9日 济南【利发国际费用】4800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇)【报名咨询】 全国免费咨询热线:010-56276153

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