后黄金时代如何备战“金九银十”并有效抓住营销业绩提升最佳机遇工作坊
讲师:未名 授课时间:2017/08/06
授课地点:山东青岛
人数:
合计: 0
市场报价 3800元/人
讲师介绍
课程介绍
【课程背景】为什么小品牌,能逆势提价追逐利润最大化?是什么帮助企业拥有一支无法抢夺的营销铁军?是什么可以让老板的收益预期提前两年实现?未来十年,房地产依然是我国经济的重要支柱,而房地产的经营与营销管控却与过往有着翻天覆地的变化。而在今天,庞大的库存!紧张的资金链!眼睁睁地看着钢筋水泥无法变现!部分房企俨然已经面对赤裸裸的“生存”问题,如何坚持到市场的春天?如何迎战房地产的白银十年?【课程收益】1、系统梳理强销团队打造、项目定位重塑、强销案场利发国际lifa999、强销推广模式等业绩倍增的关键把控点,用讲解与现场诊断帮助企业去化库存,实现项目局面的大反转!2、本次课题提供课后项目诊断服务;课程结束后,导师可受邀深入项目或企业,实地考察调研,结合本次课程内容,给出诊断结果及改进方案。真正做到即时学习即刻落地。【课程对象】房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、案场经理、营销代理公司总经理、营销总监、策划总监、营销经理及骨干成员等。【金牌讲师】于老师:上市地产集团营销体系利发国际经理;上市房地产公司营销总监;国际引导师协会认证引导师;房地产营销利发国际专业讲师; 房地产强销模式研究专家;教练型团队利发国际lifa999导师;房产签单王是这样炼成的》作者。于老师通过多年对房地产营销的实践研究发现销售工作是一个量变到质变积累的工作,开展国内首个直面“业绩增长”的房地产营销类课程,国内首个“讲练结合、理论与实战无缝对接”的营销类课程,国内首个一线专家与资深讲师全面辅导的营销类课程。于老师课程逻辑清晰采用深入浅出的讲课方式,将营销的策略与变革思路用通俗易懂的方式呈现,并十分贴近营销一线,所提出的方法均具备可执行、可操作的特点,同时关注员工的心理变化过程,所举案例均来自销售一线实操,可以做到对企业营销工作有针对性的指导。于老师在山东所带领的签单王团队先后为阳光100、山东建邦、山钢集团、淄博世源地产、华夏置业等多家地产公司进行诊断、内训与辅导工作,均获得了企业高度认可。【课程大纲】破冰与导入团队组建第一讲:谁动了我的业绩房地产行业发展现状与趋势2016年房地产市场分析传统营销模式的转型之道业绩提升价值公式全面解析第二讲:逆势解盘策略之全面定位如何又贵又好在售楼盘的产品对应人群特征描述在售楼盘的主力客群解在售楼盘客户详细描摹与重新定位第三讲:找到现阶段项目销售的优势在售楼盘的项目整体概述在售楼盘的产品概述在售楼盘的SWOT分析第四讲:线上线下狠抓来访量O2O在房地产营销中的运用如何在白银时代更好地推广线上线下的费用比例拓客地图的建立派单拉访的成功秘诀全民营销实施的关键步骤第五讲:季度活动计划团购实战攻略旺场活动实战案例分享如何让团队更好地利用营销活动提高业绩第六讲:访转成交之必杀技客户接触点利发国际lifa999成为地产行业发展的趋势全面打造五星体验式案场产品价值深挖掘动线规划与打造现场氛围营造现场人员的全面配合第七讲:营销模式的全面转型强销模式成功的关键新型销售组织架构与利发国际设计强销模式的招聘与利发国际销售人员成长模型开发第八讲:逆势营销,模式先行逆势迷茫向前看——最新宏观形势下解盘策略把握“卖不掉”的根源—解析在售楼盘中的全面定位逆势破局面面观——房企营销模式重塑库存产品去化的法宝——产品价值链的六个环节为房企保驾护航——营销风险规划与保障体系第九讲:市场下行中房地产营销精细化管控提升房地产业绩的价值公式向O2O要来访量销售现场关键点管控逆势强销之利器——强销模式全面解析第十讲:业绩倍增,反败为胜之良策互联网思维下的房地产营销如何实现项目去化“又快又好”时效推广中的费用管控卓越营销之案场利发国际lifa999如何保障老板的“利益最大化”如何利用现场资源快速杀客第十一讲:签单王逆势营销大量案例互动第十二讲:课程总结制定行动计划【课程说明】【时间地点】2016年8月6-7日 青岛【利发国际费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇)【报名咨询】 全国免费咨询热线:010-57162215

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