2016豪宅项目营销及刚需楼盘精准拓客实战利发国际
讲师:未名 授课时间:2016/08/13
授课地点:四川成都
人数:
合计: 0
市场报价 3800元/人
讲师介绍
课程介绍
2016豪宅项目营销及刚需楼盘
精准拓客实战利发国际
2016/8/13-14·成都

 【课程收益】  五大超值“课程收益”,为您带来更多实用学习价值。  1、最干货,66个豪宅项目销售突围细节方法详细解析。  2、最实战,标杆地产企业营销与利发国际lifa999实战一站式全面解析。  3、最新颖,最新天网拓客系统应用解析,破解库存难题。  4、最超值,针对企业,给出实际项目销售策略调整建议。  5、最专业,两大营销名师共同传业解惑,助你更好完成销售任务。
  【课程对象】  1、房地产公司总经理、营销副总、营销总监、销售总监等决策层领导。  2、营销经理、销售经理、案场主管、资深置业顾问等营销工作一线执行人员。  提示:本次课程我们建议企业由总经理带队,营销总监,销售经理,案场主管及资深置业顾问代表共同组队参加,让团队从上到下一起更新认知,形成思想意识的统一,为项目的销售策略调整及执行形成真正的合力。
  【专家导师】  唐老师:中国豪宅研究院副院长;中国房地产经理人联盟理事;多年标杆房地产企业营销操盘经历,先后担任绿城集团城市公司营销总监、协信集团区域策划总监 、城市发展(中国)有限公司营销总监等职位。曾获得“中国十大房地产营销策划总监”称号,被网易房产评选的“2015有态度的营销人物”,是中国房地产渠道营销研究与实践的先行者,为多家大型房企和知名代理商渠道营销的设计者和营销执行总督导。其课程观点新颖,实操性强。在豪宅营销模块有非常深入的研究和造诣。  韩老师:资深房地产营销人,实战房地产营销利发国际师;“天网拓客系统”创始人,“被成交”营销模式创始人,“直效式”地产营销研究第一人。13年房地产营销工作经验,5年房地产营销利发国际师经历,先后就职于世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司,并担任营销经理、营销总监、营销副总等职位。以为国内300余家房地产企业进行过营销模块的专项利发国际,得到一致认同。  大多人认为房地产销售业绩不佳80%是市场原因,但实际上80%是营销策略与执行的原因!
  【利发国际内容】  第一部分:豪宅项目营销破局的66个关键魔鬼细节  一、豪宅项目营销之定位篇  细节1:超越居住功能,剖析豪宅的内在价值  细节2:中国富豪,有着相似的行为习惯  细节3:中国富豪,还希望房子为他们带来什么  细节4:定制化产品策略,图纸阶段即销售  细节5:联排别墅独栋化,升华产品价值  细节6:豪宅也玩“性价比”,偷面积多多益善  细节7:高舒适度,让科技凸显豪宅价值  细节8:园林景观,它的作用不仅仅是装饰  细节9:私家庭院,我们可以为客户想得更多  细节10:精装修,感觉,感觉,还是感觉  细节11:奢华会所,豪宅附加值的充分体现  细节12:大平层豪宅,别墅产品的华丽转身  二、豪宅项目营销之推广篇  细节13:地标,高端豪宅必须树立的开发信念  细节14:形象定位,立足本土,接轨国际  细节15:大众媒体的合理使用  细节16:小众媒体,豪宅推广的必然趋势  细节17:网络传播,别以为富豪没时间上网  细节18:新闻炒作,豪宅推广的第一要务  细节19:文化,它让豪宅价值更有张力  细节20:名人效应,引爆市场的捷径  细节21:教育与传承,豪宅客户永恒的心结  细节22:远郊豪宅的卖点  细节23:建筑环境学,富豪置业重要考量点  细节24:财富论坛,让豪宅客户乖乖来听课  细节25:富太太,购买豪宅的重要决策人  细节26:工地围墙包装,豪宅的第一形象  三、豪宅项目营销之营销篇  细节27:让置业顾问转变为“销售大使”  细节28:营销高管,客户面前的高级销售员  细节29:土地价值,豪宅营销的“开场热舞”  细节30:稀缺,它让豪宅销售温度不减  细节31:概念营销,让给豪宅一个烙印  细节32:跨界营销,比圈层营销更胜一筹  细节33:品牌嫁接,四两拨千斤的营销手段  细节34:活动营销,既要赚钱,又要赚脸  细节35:故事营销,赋予豪宅强大的人文背书  细节36:夜景营销,展示营销环境的情趣元素  细节37:神秘营销,销售工作暗流涌动  细节38:开拓并维护“意见领袖”  细节39:形象包装,花了钱得让客户知道  细节40:工法展示,让客户在参与中受到震撼  细节41:售楼处,既要玩奢华,又要玩情调  细节42:营销道具,匹配豪宅精神  细节43:样板房,不仅仅是奢华  细节44:样板区,无处不惊喜  细节45:品质楼书,X无用的奢侈品  细节46:邀约客户,富豪没那么遥不可及  细节47:礼品选择,爱不释手才是真  细节48:自住或投资,让豪宅告诉客户他身价一直在增长  细节49:租售结合,资源整合,豪宅价值无处不在  细节50:异地分销,传播口径应统一,传播内容应不同  细节51:楼王,它的功效不仅仅是提升价值  细节52:游泳池,真的中看不中用吗  细节53:高尔夫地产,融合三大项级营销手法  细节54:私宴,享受的不是美食,是平台  细节55:推盘策略,少批量,多批次  细节56:定价策略,多以自我为中心  细节57:营销娱乐化,不失调性的新型营销手法  细节58:积累客户,认筹之后就万事大吉了吗  细节59:非内地客户,他们需要被尊重固有的居住习惯  四、豪宅项目营销之服务篇  细节60:大客户经理接待模式,管家式营销  细节61:客户服务中心,点滴细节可成金  细节62:别致服务,圈定客群,促进销售  细节63:物业服务,豪宅客户的御用管家  细节64:泛会所,让服务无限延展  细节65:私人医生服务,服务营销新亮点  细节66:给客户的爱车也提供“豪宅”服务  第二部分:常规刚需房地产项目“天网精准拓客落地系统9大销售策略”实战解析  第一节:互联网思维下地产营销顶层设计;  一、互联网思维下地产企业文化变革  案例:万科、阿里巴巴、华为的企业文化  二、互联网思维下地产企业组织变革  1、组织结构四要素  2、传统企业组织架构优劣势分析  3、组织结构变革趋势  案例1:地产名企优秀项目营销组织架构  案例2:空港家园·阿米巴拓客实战案例分析  案例3:海尔"人单合一"利发国际lifa999模式  案例4:阿米巴经营模式  案例5:韩都衣舍经营模式研究与借鉴  三、互联网思维下地产企业人力变革  四、互联网思维下地产企业激励机制  1、全面报酬激励体系  案例6:阿米巴全面利发国际体系分析  2、自主经营的分配机制  3、个人激励系统设计  案例7:海尔“人单酬”激励体系借鉴  互动讨论:  房地产营销激励机制思考?  五、互联网思维下地产企业管控机制  案例8:海尔集团利发国际lifa999模式借鉴  六、互联网思维下地产企业营销变革  1、营销方式变革  2、沟通方式变革  3、客户定义变革  4、销售时空变革  案例9:中海地产华山珑城项目研究  第二节:天网精准拓客落地系统实战解析  一、客户地图制作  1、客户地图编制目的  2、客户地图五大属性  3、客户地图八大依据  4、客户地图编制要点  5、客户地图编制要求  二、全员营销  1、全员营销定义  2、全员营销六个方面  案例10:全员营销服务理念应用  案例11:全员营销角色理念应用  案例12:全员营销利发国际lifa999体系  案例13:XX地产全员营销案例分析  案例14:碧桂园营销解密  三、关系营销  1、关系分类  2、利发国际lifa999机制  3、激励机制  4、2235拓客法  四、圈层营销  1、操作策略  2、操作原则  3、实施步骤  案例14:世茂领袖定制家宴、世茂业主生日宴  五、渠道营销  1、中介联动  2、分销机构  案例15:好屋中国、房多多模式简析  3、电话CALL客  4、外展场  1)派单拓客目标制定  2)派单拓客计划分解  3)管控制度  4)考核机制  5)利发国际激励机制  6)物料利发国际lifa999  案例16:佳兆业广场舞拓客案例解析  六、大客户营销  1、执行步骤  2、大客户团购标准动作要点  案例17:万达文化旅游城营销拓展操作手册  七、联盟营销  1、联盟营销条件  2、联盟营销实施步骤  案例18:恒大地产营销解码  八、跨界营销  1、跨界营销条件  2、跨界营销实施步骤  3、跨界营销分类  案例19:世茂房地产跨国销售  案例20:红星美凯龙高尔夫平台资源链  案例21:星河湾的跨界模式  九、电商营销  1、传统媒介电商  2、渠道电商  3、平台电商  4、电台  5、电视  案例22:XX地产电台销售案例解析  十、全民营销  1、全民营销五要素  2、全民营销三模式  3、全民营销系统  (1)系统平台  (2)目标计划  (3)人员配置  (4)判客标准  (5)执行流程  (6)利发国际lifa999制度  (7)佣金标准  (8)激励机制  (9)客户服务  案例23:绿城全民经纪人模式  案例24:碧桂园全民营销微信平台凤凰通  案例25:万科万客通全民营销平台  十一、老客户营销  1、老客户分类  2、老客户维护目的  3、意向客户维护  4、业主维护  十二、跨界颠覆的创新销售模式  1、卖销售权变为卖使用权  2、房子免费使用,锁定客户终身的销售模式  3、客户购房不花钱反而赚钱的销售模式  4、购房款全返销售模式
  【课程说明】  [组织机构]:地产人网 中房商学院  [时间地点]:2016年8月13-14日 成都  [利发国际费用]:3800元/人(含利发国际费、资料费)住宿代订,费用自理!  [联 系 人]:孙老师 021-60868875

发布动态最多输入140个字

正在处理...
评论 表情
利发国际娱乐平台