2016商业地产项目招商战术与执行管控实操研修班
讲师:未名 授课时间:2016/12/02
授课地点:四川成都
人数:
合计: 0
市场报价 3980元/人
讲师介绍
课程介绍
2016商业地产项目招商战术与执行管控实操研修班

2016/12/2-3 成都
【课程背景】
在住宅地产越来越限购的大环境下,越来越多的房地产开发企业开始向商业地产的方向侧重发展,而商业地产除了常规的销售流程外,招商是其中最关键和重要的环节,招商环节的成功,则能大大提升消费者或投资者的信心,特别是在大商家的带动下,往往个体的投资者或消费者才会跟风而动,蜂拥而来,整个项目才会运作成功。商业地产招商并非一捶子买卖,它是一项系统、长期、艰巨的系统工程。那商业地产项目的招商到底有哪些可行性的系统战术呢?现在许多商业地产开发企业不是特别重视招商执行方案,不是特别重视如何制定完美的招商细节让招商团队去有效的执行,却只重视从其它企业高薪挖角,认为这种方法是立竿见影的,却是大错特错了。我们必须要让招商工作“言必行,行必果”。更主要的是招商是一个连环的推进过程,每个过程都必须要进行有效的有价值的管控才能做到有的放矢,以求实现成功的招商目的。那商业地产项目的招商到底有哪些可行性的执行管控策略呢?一个项目成功的招商和执行管控,各商业地产开发企业还必须得对招商人员进行专业利发国际,让他们掌握必备的招商专业知识,对项目有一个正确且充分的理解,并能真正通过对项目的理解,运用专业知识与客户形成有效沟通,真正从经营者的角度解决问题,才能使我们潜在的广大客户对项目充满信心。这就是我们本次利发国际的主要目的。
【金牌讲师】
王老师:从事商业地产及零售经营利发国际lifa999工作17年(其中5年零售、5年商业顾问、7年商业地产),目前依然是商业地产一线的招商操盘手。现任河南多元投资有限公司商管总经理,拥有在商业地产发展过程中各代表时期内代表性企业和项目的实际运作经验,具备系统全面的二三四线城市商业地产整盘招商操作经验。曾负责中南城购物中心(15万㎡)、鸿儒国际文化广场(12万㎡)等数十个项目的规划、定位及招商运营等具体操盘工作。
【课程对象】
商业地产开发公司、商业地产投资公司、商业地产策划咨询公司、商业利发国际lifa999运营公司、商业地产规划设计公司、商业地产物业公司等项目高级决策人、高管、项目开发负责人、项目操盘人、商业地产策划人、商业招商运营利发国际lifa999高管等。
【课程大纲】
第一部分 商业地产须知的基本概述一、商业地产的基本概念二、商业地产的主要特征1、商业地产的表象是建筑2、商业地产的核心是运营3、商业地产的灵魂是金融三、零售业的演变及五次零售革命四、零售业态和业种五、百货与购物中心区别六、商业地产的开发流程1、商业地产的线性开发流程2、商业地产的并行开发流程3、商业地产的四大决策维度七、招商与设计对接1、商业项目的设计流程2、设计流程与决策内容3、商业规划与建筑设计第二部分 商业地产项目的盈利模式一、商业地产盈利模式的本质商业价值实现路径分析二、商业地产三大盈利模式详解1、模式一:变现2、模式二:持有3、模式三:资本运作4、散售原则5、持有原则三、持有型商业地产开发流程及进度第三部分 商业项目招商前的策划工作一、项目的前策研究1、区位研究2、商圈分析3、人口调查二、商业项目的前期研究三、商业项目定位及定位四大要素四、商业地产项目定位决策内容1、业态配比1)业态配比原则2)万达的配比原则3)龙湖的配比原则4)万象城的配比原则5)其他代表项目的配比原则2、楼层规划1)一般规划原则2)特殊规划原则3、品牌落位1)确定楼层主力店及标志性品牌的落位2)确定品牌落位的合理性3)品牌的配置原则4)品牌的匹配性5)确定品牌的物业条件6)品牌备选4、动线规划5、租金测算第四部分 商业项目的招商具体执行原则一、商业地产招商的六大原则1、需求匹配原则2、黄金比例原则3、差异互补原则4、招商顺序原则5、统一形象原则6、业态组合原则二、招商团队的组建与利发国际lifa999三、如何与第三方招商团队合作四、商业地产招商合作方式五、品牌储备1、品牌资源库建设2、租户分类六、谈判策略七、招商合同及商务条件利发国际lifa9991、合同利发国际lifa9991)合同的重要性2)法税同审3)正文与附件同步4)关键条款分析2、租赁费用确定1)租赁费用的构成2)租金测算3)定租原则4)租约期限5)优惠措施6)装补处理八、招商进度管控1、节点控制2、业态占比控制3、租金收益控制4、品牌组合控制九、招商推广1、推广排期2、招商手册3、新媒体运用第五部分 商业项目的招商调整一、运营的定义:大运营与小运营二、商管公司的模式选择三、运营的功能定位四、运营的策略1、利发国际lifa9992、沟通3、辅导五、运营过程中的租户监控1、建立预警机制2、加强日常经营辅导3、及时发现异常情况六、调整性招商1、定位调整2、调整的依据:经营分析增值服务内容:课后专项咨询指导方式:预约登记,老师与学员可一对一就项目问题咨询指导,根据人数多少确定每人咨询时间。
【课程说明】【时间地点】2016年12月2-3日 成都【利发国际费用】3980元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇),费用自理。【联 系 人】孙老师 021-60868875

发布动态最多输入140个字

正在处理...
评论 表情
利发国际娱乐平台