商业地产开发定位、招商策略及运营利发国际lifa999实操
讲师:未名 授课时间:2017/04/22
授课地点:云南昆明
人数:
合计: 0
市场报价 3800元/人
讲师介绍
课程介绍
【课程背景】商业地产是一个复合型的产业,它包括地产、商业、投资、金融等方面,非常复杂。商业地产行业是一个系统工程,需要各方配合,要非常专业的去运营。商业开发由多个环节组成:开发(销售)、招商、经营、利发国际lifa999,是一个不可中断的链条。如何做到开发商、投资者和经营者三合一的有机整体?2017年3月11-12日,特邀王牌讲师中国房产信息集团咨询中心副总经理、商业地产先锋人物:陈老师于昆明共同推出《商业地产开发定位、招商策略及运营利发国际lifa999实操》公开课,现场破解商业地产调研定位与招商运营难题!【课程收益】1、导师具有多年从事国内标杆商业地产项目整体运营经验与研究,透过现身说法以实战经验为重;2、课程以开发商的角度,实案剖析商业项目前期定位、招商经营难点及要点;3、欢迎学员带上项目方案讨论,导师极具实战经验和个案诊断能力,现场破解定位、规划、招商、运营策略难题;【金牌讲师】陈老师:中国房产信息集团咨询中心副总经理、原豫园商城股份有限公司总经理、上海鑫胜企业发展咨询有限公司总经理、上海市注册咨询专家、上海市注册咨询师、中国注册高级商务策划师、国际商务策划师、上海市商业地产评委会特聘专家。九十年代起,她专业从事商业经营及利发国际lifa999,有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历与实绩,并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司-豫园商城的首届董事。在商业利发国际lifa999运作层面上积累了丰富的实战经验并形成了极为敏感的商业触觉。她精于业务,见解独到。擅长对商业企业开业前的市场调查、商业综合环境分析、经营功能定位咨询策划。她深谙市场需求,掌握的信息量大面广,能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位,避免定位开业的决策失误。对新创建的经营性商业,通过经营氛围营造设计、整合营销活动设计,有效地提高商业的经营效益,让投资者有更好的回报。她还熟悉企业经营利发国际lifa999,能够指导企业有的放矢地加强企业内部经营利发国际lifa999,让利发国际lifa999出效益。【课程对象】房地产企业董事长、总经理、策划总监、招商总监、策划经理、销售经理、招商经理等。【课程大纲】模块一、缺乏专业市调定位的失败案例1.上海浦东国际社区大拇指广场案例2.上海老城隍庙豫城时尚案例3.上海正大广场案例4.上海龙之梦购物中心5.上海仲盛世界商城6.上海百联世贸国际广场模块二、商业项目定位前的市场调查(一)如何管控商业地产项目的服务质量过程(二)如何设定项目市场调研内容(三)如何看商场的案例:广州天河商圈两大商业项目考察点评(四)市场研究的重点(五)市场调查质量的保证(六)如何做模拟招商(一)项目定位的内容(二)项目定位的依据模块三、商业项目的定位内容与定位依据(一)项目定位的内容1.商业地产项目的定性定量分析(定性决定功能)2.产品组合定位3.建筑设计定位4.经营主题定位(依据:商圈性质、商业类别/功能、消费客群等)5.经营功能定位(依据:商圈性质、开发模式、项目类别、消费客群等)6.消费客群定位(依据:消费者是谁?是决定定位的重要依据之一)7.经营档次定位(依据:消费需求、消费能力、物业硬件等)8.功能分区定位(依据:道路等级、平面结构、主动线、主次入口)9.业态业种配比定位(依据:商圈性质/类别、规模面积、楼层数)10.产品售价与租金定位(依据:当地租售价、投资客群、消费力)(二)项目定位的依据1.城市等级2.城市经济发展水平3.城市人口规模4.城市商业消费水平5.城市商业格局与竞争态势6.项目交通条件模块四、商业地产项目的开发模式与经营模式1、招商与经营利发国际lifa999的营运概念2、商业地产主要开发模式3、商业地产主要经营模式4、经营商家对商用物业的喜好5、经营商家是否愿被招商的关键6、商家是否愿被招商的模拟验证模块五、商业项目的开发营运流程问题1:一般商业地产购物中心项目开发营运(全程操作周期)需要多少时间?问题2:一般商业地产购物中心项目的招商什么时候开始启动?问题3:一般商业购物中心项目招商后开业,在开业前第几个月开始给商家进入装修?问题4:初试水商业地产开发的企业,你知道商业地产项目整体开发各阶段的工作内容吗?模块六、商业经营利发国际lifa999公司的六大营运利发国际lifa999职能与内容(一)商业经营利发国际lifa999公司的六大营运利发国际lifa999职能1、返租/招商/商家品牌更换利发国际lifa9992、租赁/入驻审核利发国际lifa9993、市场营销利发国际lifa9994、商业服务利发国际lifa9995、行政事务利发国际lifa9996、物业利发国际lifa999(二)商业经营利发国际lifa999公司的营运利发国际lifa999内容1、租赁/返租2、租赁/入驻审核3、市场营销4、商业服务5、行政事务6、物业服务模块七、招商工作的四大利发国际lifa999阶段(一)招商前对项目的理解阶段第一阶段的主要工作内容(招商前对项目的理解阶段)第二阶段的主要工作内容(招商的组织准备阶段)第三阶段的主要工作内容(项目的招商执行阶段)第四阶段的主要工作内容(商家进场装修阶段)案例一:新沂科倍尚城项目(地块建筑指标的调整)案例二:山东济南英雄山路项目(地块产品的调整方案)案例三:曲阜人民医院商业街项目(由策划公司制定地块指标)案例四:城开“世纪之门” 品牌落位模块八、招商利发国际lifa999工作的实施重点步骤一:招商工作的前期调研准备阶段步骤二:招商方案的设计策划阶段步骤三:招商实施筹备阶段步骤四:招商实施阶段步骤五:进场装修阶段模块九、商业经营利发国际lifa999公司的日常经营利发国际lifa999工作内容1、日常经营利发国际lifa9992、员工利发国际及指导3、商场营销活动利发国际lifa9994、商家更换招聘利发国际lifa9995、业主利发国际lifa999及服务6、物业利发国际lifa999模块十、营销战略策划内容1、项目营销的目的与目标2、营销市场环境分析3、营销战略4、营销组合策略5、行动方案(工作进度表)6、总营销预算表项目网站设计与维护更新形象系统设计(VI设计)《招商手册》《销售楼书》设计【课程说明】【时间地点】2017年4月22-23日 昆明【利发国际费用】3800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇)【报名咨询】 全国免费咨询热线:010-57162215

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